【企业微信营销员工内训】营销技巧:“五步推销法

【企业微信营销员工内训】营销技巧:“五步推销法

2018-06-10 05:59

  2.“4不退让”原则。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候,再做稍许退让。

  3.l/30原则。推销界一般认为:销售员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。

  美国推销大王乔坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。”如此看来,实际销售中,没什么比“拉”情更重要了。

  销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。那谈什么呢?“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。

  “好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——,随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。

  推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。

  除了利益推销以外,在实际推销中,“演示+暗示”又是推销制胜的一宝。“演示”让人。心理学表明,一个人在接触一件新事物时,头脑易呈放射性思维。而暗示作用,会使人思维定向。

  价格永远是商品的问题。销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。方法就是,找出两个产品之间的差异点,然后进行“拆细报价”。

  对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客“多购买一些”。

  推销数量的诀窍是:“大数报量”。大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。

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